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Receitas, Dominam O Mercado, Com Matriz De Ansoff

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matriz de ansoff

No processo de construção e desenvolvimento, certamente qualquer empresa também teve de se estar diante de duas escolhas é o desenvolvimento do produto ou expansão de mercado. Então, o negócio tem que escolher o plano que é por isso que eles escolham isso, o que é realmente bom para eles ou não? Para responder a essas questões, a empresa teve de recorrer à ajuda do baralho é a matriz de Ansoff. O mesmo DPS vá fundo conceitual a compreensão, a aplicação e a forma como a aplicação de matriz de Ansoff eficaz no artigo abaixo!

Matriz de Ansoff o que é?

Matriz de Ansoff (Ansoff Matriz) ou também conhecida como matriz produto – mercado. Esta matriz é, muitas vezes, o negócio utilizadas para analisar a mudança de escala em estratégia de produto e mercado. Acontece de 4 opções diferentes de crescimento através da combinação de produtos existentes e novos produtos para mercados atuais e em novos mercados. Através disso, você vai ver a diferença de cada estratégia, como mover uma parte para outra parte da matriz.

Padrão da matriz de Ansoff
Padrão da matriz de Ansoff

Matriz de Ansoff é forte ferramenta para as empresas a melhorar as vendas e a melhor de lucro com base em 4 estratégia:

Estratégia 

Significado 

A estratégia de penetração de mercado  Penetrar mais fundo no atual mercado com produtos existentes, ajudando a aumentar a quota de mercado para o negócio.
Estratégico de expansão de mercado Expandir o mercado para os produtos já existentes, através do desenvolvimento de forças de produção da empresa.
Estratégia, desenvolvimento de produto  Desenvolvimento de novos produtos para mercados atuais, aproveitando os pontos fortes de marketing.
Estratégia de diversificação  Desenvolver novos produtos para novos mercados ajudar a diversificar as atividades de negócios de produtos e de mercado.

Benefícios quando aplicada a matriz de Ansoff 

Na atividade de negócio, os executivos muitas vezes usar a matriz Ansoff de aproveitar o potencial e descobrir uma nova perspectiva para os negócios, pois possui as vantagens abaixo:

  • Ansoff Matriz que ajuda as empresas a determinar a estratégia de negociação mais adequado de acordo com os recursos, infra-estrutura e de orçamento.
  • A decisão de implementação de métodos, que a melhor forma de dividir as diferentes estratégias.
  • Mostra o nível de risco, quando a empresa decidiu mudar a estratégia do que ajudar os administradores a estratégia dada planos de contingência, bem como o de melhor gestão.

Guia do usuário matriz de Ansoff eficaz 

A estratégia de penetração de mercado 

A estratégia de penetração de mercado é aplicado quando uma empresa quer aumentar o número de produtos vendidos para o grupo de clientes existentes. Para atingir este objetivo, as empresas precisam descobrir métodos para aumentar a fidelização de clientes. A partir daí, o valor duradouro ciclo de vida dos clientes de forma eficaz.

A estratégia de penetração de mercado
Estratégia para penetrar no mercado para aumentar as vendas

Um número de maneiras que as empresas podem aplicar-se a esta estratégia que alcançaram os melhores resultados são:

  • Melhorar os processos de distribuição de produtos de alcançar os clientes rapidamente, mais facilmente.
  • O aumento da atividade media avise aos clientes os produtos mais.
  • Organizações, programas, promoções e especiais de promoção.
  • Melhorar a qualidade da equipe de vendas.

De acordo com especialistas, esta estratégia só deve ser aplicada no início do período dos produtos do negócio que está sendo constante de vendas nos mercados existentes ou quando não há muitos concorrentes.

>>> LEIA MAIS: Devidamente Compreendida, A Partir De A-Z Para Penetrar No Mercado (Penetração De Mercado)

Estratégico de expansão de mercado 

A matriz de Ansoff, estratégico de expansão de mercado é utilizado visando tocando e olhando para mais clientes em potencial para novos negócios. O administrador de pesquisa e análise de dados informações demográficaslocalização , geografia, indústria, um negócio, modelo de negócio...para determinar este mercado são adequados para crescer ou não.

Estratégico de expansão de mercado
Uma estratégia para expandir o mercado para ajudar a encontrar novos clientes para o seu negócio

Esta estratégia é adequada quando o negócio mercado já está saturado e sem mais favoráveis para os produtos da empresa.

Estratégia, desenvolvimento de produto 

Quando os produtos não estão mais se dar ao luxo de atender as necessidades do mercado é também o momento para as empresas a alterar e melhorar os produtos. 

Para ser capaz de criar novos produtos os clientes a receber, as empresas precisam colocar as necessidades dos clientes em primeiro lugar. De negócios, é necessário pesquisar para exibir produto antigo, há prós e contras, o que os clientes estão ansiosos para que novos produtos. 

Estratégia, desenvolvimento de produto
Desenvolvimento estratégico de produtos para ajudar a atender a evolução das necessidades dos clientes

Você pode fazer referência a alguns dos seguintes métodos de implementação de estratégia de produto:

  • Estendida do produto, melhorando a qualidade, aumentando ou diminuindo o preço do produto; produção de produtos com muitos modelos e tipos diferentes; alterar a embalagem do produto ex...
  • Desenvolvimento de produtos/ serviços relacionados...Por exemplo, a empresa é especializada na prestação de bulbo tipos podem ser adicionados serviços de reparação, instalação do sistema, a luz elétrica para as obras.

Estratégia de diversificação 

A diversificação é uma estratégia de muitos riscos potenciais em 4 estratégias da matriz de Ansoff. O motivo é devido a que o negócio de vender novos produtos para novos mercados. Portanto, você só deve aplicar esta estratégia de negócios têm a determinada superioridade sobre o lado profissional, ou de escala e quer desafiar a si mesmo com um produto e novo mercado. Ou quando o produto e o mercado atual, existem sinais de declínio, então este é o momento certo para você fazer uma ofensiva estratégica ajudar a fortalecer o negócio.

Estratégia de diversificação de riscos potenciais na matriz Matriz
Estratégia de diversificação, muitas vezes, riscos potenciais

A Samsung e a estratégia de usar a matriz Ansoff 

A Samsung é uma corporação multinacional, fundada em 1939, na Coreia do sul. Original Samsung como uma empresa comercial, e, em seguida, expandir os negócios e se tornar um conglomerado de campo. Para obter o sucesso, como hoje, a empresa tem aplicado a várias medidas para desenvolver aplicações diferentes, com cada quadrante da matriz de Ansoff.

Samsung - grupo de tecnologia líderes do mundo
Samsung – grupo de tecnologia líderes do mundo

Penetração de mercado 

Para a estratégia de penetração no mercado, a Samsung foi aplicada uma série de medidas para vender mais coisas para os clientes existentes:

  • Descontos: Antes de lançar uma nova versão do produto, a Samsung, muitas vezes, implementar políticas para reduzir o preço para empurrar produtos para o mercado; ajuda a aumentar as vendas, expandir a quota de mercado, e reduzir o estoque.
  • Fornecer os produtos relacionados: Samsung também promover o consumo, produzindo o acompanhamento de acessórios, como fones de ouvido, relógios, atualizações de software...
  • Lançamento de novos produtos ao mesmo tempo no mercado: esta política ajuda a aumentar as barreiras para entrar no mercado com os concorrentes.
  • Marketing: as empresas muitas vezes aliança estratégica com marcas locais para a promoção de produtos e marcas. A Samsung também ativamente de usar diversos canais de marketing, tais como: jornais, televisão, redes sociais...ou financiado eventos de tecnologia para promover a imagem de marca para o negócio.

O desenvolvimento do mercado de acordo com a matriz de Ansoff

Para expandir o mercado, a Samsung tem usado um número de maneiras seguinte fórmula:

  • Quando rolar o produto a novos mercados, a empresa investiu em design de embalagens de novidades, fascinante.
  • Combinado com celebridades e atletas de esportes local para anunciar produtos.
  • Alavancagem de diversos canais de distribuição, tais como varejo, de vendas on-line,...

Desenvolvimento de produtos de acordo com a matriz de Ansoff 

Departamento de eletrônicos de consumo da Samsung é considerado para ser o líder de mercado em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos. Se a Apple produziu apenas um smartphone apenas em modelos e, em seguida, a Samsung diversos modelos de negócios de smartphone e freqüente de lançar a nova versão com as especificações funcionais e técnicas para ser renovada.

Samsung desenvolvimento de diversos modelos e tipos diferentes de produtos
Samsung desenvolver diversos projetos e os diferentes tipos de produtos de acordo com a matriz de ansoff

Diversificação 

A Samsung implementou a estratégia de diversificação do grupo. A empresa expandiu em setores não relacionados muitas vezes e colher muito sucesso. Antes de decidir participar de uma nova indústria, a empresa vai estudar em detalhes e determinar se esta indústria tem potencial para crescer ou não. Por isso, a Samsung tornou-se multi-nacional de empresas para atender o mercado e oferecer os produtos, serviços, diversos.

Resumo 

Matriz de Ansoff modelo é simples, fácil de aplicar, mas traz grande efeito com relação ao desenvolvimento do negócio. Espero que através deste artigo, você saberá mais sobre este modelo, bem como saber como aplicá-la no processo de construção e desenvolvimento de negócios.

Se você tiver quaisquer dúvidas sobre a matriz de Ansoff, por favor, deixe um comentário DPS de Mídia me responda. Siga-nos para atualizar mais útil o conhecimento sobre marketing offline!

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