Penetração de mercado – penetração de mercado é o termo extremamente familiar no campo de marketing e vendas. Ele tem um papel importante na expansão de escala, aumentar o nível de competitividade das empresas, especialmente aquelas novo negócio ou empresa. Para entender melhor Penetração de Mercado, a importância, bem como para o desenvolvimento de estratégias para penetrar o mercado de forma eficaz, convido você a ler o acompanhamento artigo abaixo de DPS de Mídia.
Definição de Penetração de Mercado – penetração de mercado
De acordo com Philip Kotler, Penetração de Mercado – penetração de mercado é uma estratégia desvalorizado o negócio se aplica aos produtos/ serviços, a fim de atrair mais pessoas a comprar mais, para ajudar a aumentar a percentagem de quota de mercado.
O nível de penetração de mercado é calculado pela seguinte fórmula:
O nível de penetração de mercado = (Número de clientes / escala de mercado-alvo) x 100%
Por exemplo: Smartphone é o equipamento eletrônico, e não a falta de cada pessoa. Portanto, o mercado é esperado que este item é extremamente potencial. Uma empresa do esperado lançamento do novo smartphone objetivo de dimensionar o mercado-alvo de 200 milhões de pessoas. Depois de algum tempo do lançamento, o número de clientes que compram produtos este smartphone é de 20 milhões de pessoas. Assim, o nível de penetração no mercado de smartphones da linha é de 10%.
Normalmente, o nível de penetração no mercado de produtos de consumo, normalmente, variam de 2% a 6%. Quanto mais tempo o produto de negócio, que pode variar de 10% a 40%.
Importância de Penetração de Mercado – penetração de mercado
A estratégia de penetração de mercado é a estratégia agora é aplicada para aumentar a quota de mercado para um produto/ serviço da empresa em um novo mercado usando o Estratégia de Marketing. Construir uma estratégia de mercado é uma ferramenta vital para as empresas a obter a visão geral do seu nível de produto, atender as necessidades como também psicológicos de compras dos clientes.
Além disso, quando a implementação da estratégia de penetração no mercado, o negócio vai determinar o nível de consumo do produto é o quanto a concorrência está diretamente ai, pontos fortes, pontos fracos, como. Esta informação será motivo para a construção do negócio a estratégia de vendas mais adequada.
Aprenda 8 estratégias de Penetração de Mercado – penetração de mercado é o melhor presente que
Estratégica dinâmica de preços
Estratégia de preços é o de negócios para implantar o regime de ajuste sobre o preço de produtos/ serviços para ajudar a sua empresa a alcançar o alvo de marketing diferentes. Com esta estratégia, o negócio vai ser baseado na situação do mercado para tornar a sua decisão de aumentar ou diminuir o preço dos produtos/ serviços. No entanto, qualquer que seja a escolha de como o negócio deve também calcular e ver a reação dos clientes, os concorrentes, com essa mudança, como.
Desenvolver canais de distribuição
Hoje, a empresa está em constante expansão e melhoria da qualidade de canais de distribuição para atender as necessidades dos consumidores. Isso vai ajudar a empresa a obter uma estratégia de desenvolvimento adequada para obter mais mercadorias para os clientes o mais.
Cada canal de distribuição terá as características, propriedades individualmente ajuste de cada serviço/ produto de forma diferente. Portanto, as empresas necessitam de uma pesquisa completa sobre o tipo de canal de distribuição, bem como os produtos, os seus serviços selecionados, canais de distribuição, o mais ideal.
A estratégia de Penetração de Mercado – penetração de mercado: melhores produtos
As empresas podem monitorar a quota de mercado de um produto/ serviço específico para avaliar a reação dos clientes. A partir daí, oferecer soluções para melhorar a qualidade de itens de acordo com as preferências e necessidades dos consumidores.
Um número de métodos para melhorar os produtos que as empresas podem aplicar é: estilo de melhorias, melhorias de qualidade e melhorias de funcionalidade... ajuda de produtos de um cliente favorito e preferível. Esta é uma das estratégias para penetrar o mercado de forma eficaz, ajuda a prolongar o ciclo de vida e traz estável de receitas para o negócio por um longo tempo.
Promover anúncio
Empurre a publicidade é a estratégia para penetrar no mercado usando o formulário de publicidade em diversas frentes. Esta estratégia vai ajudar o negócio a atingir seu público-alvo de forma ampla, bem como o aumento da conscientização dos consumidores em relação à marca.
No entanto, as empresas devem observar que a campanha, seja grande ou pequena escala, ele também precisa ser planejada detalhadamente, basicamente. Por causa de uma campanha publicitária esboçado, não ser bem cuidados para ser vulnerável aos concorrentes "ruína" e mais dominante.
Alguns métodos de publicidade são frequentemente utilizados são: banners, cartazes, publicidade na imprensa, na tv, media...Departamento de marketing, as empresas devem utilizar técnicas de marketing para trazer funcionalidades inovadoras e inovadoras para aumentar a eficiência de uma campanha publicitária.
A estratégia de Penetração de Mercado – penetração de mercado: Criar barreiras para a entrada de
Um smart marcas que sabe como aproveitar os recursos disponíveis ou de pesquisa para as coisas que se pode fazer para que o produto/ serviço se torna única, mais diferentes. Graças a isso, a empresa terá construído barreiras à entrada de concorrentes, dominam o mercado dominante.
Entender o risco e o crescimento
Quando o negócio tem um novo produto para o mercado, haverá 2 situações podem acontecer: o sucesso ou o fracasso. Entrar em um segmento de mercado completamente novo sempre possíveis riscos indesejados. Assim, entender o produto e o mercado é a chave de decisões as operações de negócios da empresa suave, conveniente não.
Fazer a diferença
Em um ambiente de competição acirrada, como atualmente quiser ganhar, tem que ser estratégico de produtos, bem como a abordagem é completamente diferente. Por uma estratégia de vendas, se não melhorar, que se repete continuamente não vai trazer bons resultados e impede o desenvolvimento dos negócios.
Portanto, você precisa mudar sua maneira de pensar e modificar a estratégia de Penetração de Mercado – penetração de mercado, quando necessário. Por ser criativo e melhorar o valor do produto, você vai aumentar as chances de sucesso para o negócio.
A estratégia de Penetração de Mercado – penetração de mercado: a colaboração, a aliança estratégica
Aliança estratégica são as empresas e organizações com o objetivo geral de mercado com a venda de produtos/ serviços semelhantes uns aos outros. O objetivo da aliança estratégica é criar, em benefício mútuo, a fim de aumentar a vantagem competitiva para os competidores que não se enquadram no âmbito do "grupo alliance".
Em vez de desenvolver, a partir de dentro, a cooperação e o alinhamento com negócios na indústria irá ajudar a empresa a atingir o objetivo de forma rápida, fácil e menos ocorreu mais riscos. Além disso, esta estratégia também trazer muitos outros benefícios, tais como:
- Acesso ao mercado mais amplo
- Chegar a diversos canais de distribuição
- O acesso à nova tecnologia
- Benefícios das economias de escala
- Reduzir o risco, o custo de estratégia ou produto novo
- Aumentar o nível de confiabilidade
- ...
Os passos para construir uma estratégia para penetrar em novos mercados
Penetração em um novo mercado, não é coisa fácil, mesmo para as empresas que podem forçar. Então, antes de penetrar em qualquer mercado, você também precisa criar uma estratégia de desenvolvimento científico e razoável. Aqui são 8 passos básicos para a construção de uma estratégia para penetrar no mercado com êxito:
- Passo 1: Pesquisa de mercado, escala
- Passo 2: Determinar o segmento de mercado
- Passo 3: selecionar o mercado-alvo
- Passo 4: posicionamento de produtos
- Passo 5: definição de preços de produtos
- Passo 6: estratégia de Seleção para penetrar ajuste
- Passo 7: Marketing para aumentar a quota de mercado
- Passo 8: Inquérito, comentários de clientes e melhorar o produto
Resumo
O dimensionamento ideal e o lucro é o objetivo que todos os negócios orientados para. E estratégia de Penetração de Mercado – penetração de mercado é exatamente o que as empresas precisam fazer a fim de aumentar a competitividade e a posição dominante de mercado.
Muito obrigado para o acompanhamento artigo. Acesso imediato para o seu site DPS de Mídia a atualização mais útil o conhecimento sobre marketing offline!
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