Bạn có biết rằng KOL livestream có thể tạo ra hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ và giúp sản phẩm của bạn “cháy hàng”? Thuê KOL nổi tiếng đang trở thành xu hướng của các doanh nghiệp hiện nay. Vậy, quy trình booking livestream và báo giá KOL livestream như thế nào? Hãy cùng khám phá và tìm ra câu trả lời trong bài viết này.
Vì sao thuê KOL Livestream lại hiệu quả?
Tạo dựng niềm tin và sự kết nối
Livestream cùng KOL không chỉ đơn thuần là một buổi bán hàng trực tuyến, mà còn là một cuộc trò chuyện thân mật giữa người bán hàng (KOL) và người mua. Sự tương tác trực tiếp này giúp khách hàng cảm thấy được lắng nghe, thấu hiểu và tin tưởng hơn vào sản phẩm. Khác với những quảng cáo truyền thống, livestream mang đến cảm giác chân thật, gần gũi, giúp xóa nhòa khoảng cách giữa thương hiệu và khách hàng. Khi KOL chia sẻ kinh nghiệm sử dụng sản phẩm một cách chân thành, khách hàng dễ dàng hình dung ra mình đang sử dụng sản phẩm đó và từ đó đưa ra quyết định mua hàng.
Tận dụng hiệu ứng đám đông và tâm lý FOMO
Một trong những yếu tố quan trọng khiến livestream cùng KOL trở nên hiệu quả chính là hiệu ứng đám đông. Khi thấy nhiều người cùng xem và mua sản phẩm trong livestream, khách hàng sẽ cảm thấy FOMO (Fear Of Missing Out – Sợ bỏ lỡ) và có xu hướng muốn sở hữu sản phẩm đó ngay lập tức. Bên cạnh đó, các tương tác trực tiếp giữa KOL và khán giả cũng tạo ra một không khí sôi động, kích thích nhu cầu mua sắm của người xem. Khách hàng thường có xu hướng làm theo những người có ảnh hưởng, đặc biệt là khi họ thấy những người bạn bè, người nổi tiếng mà mình theo dõi cũng đang sử dụng sản phẩm đó.
Tăng độ phủ sóng và nhận diện thương hiệu
KOL sở hữu một lượng lớn người theo dõi, đặc biệt là những người có cùng sở thích và quan tâm đến những lĩnh vực mà KOL đó hoạt động. Khi hợp tác với KOL, doanh nghiệp sẽ tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng mà các hình thức quảng cáo truyền thống khó có thể làm được. Đồng thời, thông qua livestream, thông tin về sản phẩm và thương hiệu sẽ được lan tỏa rộng rãi trên mạng xã hội, giúp tăng độ nhận diện và xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực trong lòng khách hàng. Đặc biệt, khi KOL chia sẻ những trải nghiệm tích cực về sản phẩm, điều này sẽ tạo ra hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ, giúp thương hiệu nhanh chóng được nhiều người biết đến.
KOL Livestream sẽ thực hiện những công việc nào?
Truyền tải thông điệp thương hiệu một cách chân thực và sinh động
Một trong những vai trò quan trọng nhất của KOL trong livestream là truyền tải thông điệp của thương hiệu đến khán giả một cách chân thực và sinh động. Với sự tin tưởng mà khán giả dành cho KOL, những thông tin được chia sẻ sẽ dễ dàng tiếp cận và ghi nhớ hơn. KOL sẽ sử dụng ngôn ngữ và phong cách riêng để biến những thông điệp khô khan của sản phẩm thành những câu chuyện hấp dẫn, gần gũi với cuộc sống của người xem.
Tương tác trực tiếp với khán giả, tạo ra sự kết nối
Khả năng tương tác trực tiếp với khán giả trong thời gian thực là một lợi thế lớn của livestream. KOL sẽ trả lời câu hỏi, giải đáp thắc mắc và tương tác với bình luận của khán giả. Điều này giúp tạo ra một không gian tương tác gần gũi, giúp khán giả cảm thấy được lắng nghe và thấu hiểu. Sự kết nối này không chỉ giúp tăng cường độ tin tưởng mà còn tạo ra một cộng đồng người hâm mộ trung thành cho cả KOL và thương hiệu.
Thúc đẩy hành vi mua hàng
Mục tiêu cuối cùng của một buổi livestream là thúc đẩy người xem thực hiện hành động mua hàng. KOL sẽ sử dụng các kỹ năng thuyết phục, giới thiệu những ưu điểm nổi bật của sản phẩm, tạo ra những ưu đãi hấp dẫn để khuyến khích người xem đưa ra quyết định mua hàng. Bên cạnh đó, KOL còn có thể sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng như mã giảm giá, link sản phẩm để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng.
Quy trình booking KOL livestream
Bước 1: Xác định mục tiêu rõ ràng
Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch nào, việc xác định rõ mục tiêu là vô cùng quan trọng. Bạn muốn đạt được điều gì thông qua buổi livestream? Tăng doanh số bán hàng, nâng cao nhận diện thương hiệu, hay xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành? Mục tiêu cụ thể sẽ là kim chỉ nam giúp bạn lựa chọn KOL phù hợp và xây dựng chiến lược nội dung hiệu quả.
Bước 2: Lựa chọn KOL phù hợp
Việc lựa chọn KOL phù hợp là một trong những yếu tố quyết định thành công của chiến dịch. Bạn cần xem xét nhiều yếu tố như: đối tượng khán giả mà KOL hướng tới có trùng khớp với khách hàng mục tiêu của bạn hay không, mức độ tương tác của KOL trên các nền tảng xã hội, độ uy tín của KOL trong lĩnh vực sản phẩm bạn kinh doanh, và phong cách của KOL có phù hợp với hình ảnh thương hiệu của bạn hay không.
Bước 3: Liên hệ và đàm phán với KOL
Sau khi đã lựa chọn được KOL phù hợp, bạn cần liên hệ trực tiếp với KOL hoặc agency đại diện để trao đổi về hợp đồng. Trong quá trình đàm phán, bạn cần đặc biệt chú ý đến các vấn đề như: mức giá, nội dung livestream (bao gồm chủ đề, kịch bản, thông điệp muốn truyền tải, hình ảnh sản phẩm, và cách thức tương tác với khán giả), thời gian diễn ra buổi livestream, các quyền lợi của cả hai bên (như quyền sử dụng hình ảnh, video, quyền chỉnh sửa và đăng tải lại nội dung), và các điều khoản khác (hình thức thanh toán, trách nhiệm của mỗi bên trong trường hợp xảy ra sự cố, các điều khoản về bảo mật thông tin).
Đừng quên thể hiện sự chuyên nghiệp và tôn trọng đối tác, lắng nghe ý kiến của KOL, đưa ra những đề xuất hợp lý và cùng nhau tìm ra giải pháp tốt nhất cho cả hai bên. Một hợp đồng rõ ràng và minh bạch sẽ giúp cả bạn và KOL làm việc hiệu quả và đạt được mục tiêu chung
Bước 4: Lên kế hoạch nội dung chi tiết
Một kế hoạch nội dung chi tiết sẽ giúp buổi livestream diễn ra suôn sẻ và đạt hiệu quả cao. Bạn cần xây dựng kịch bản chi tiết, chuẩn bị đạo cụ, hình ảnh, và các tài liệu hỗ trợ khác. Ngoài ra, bạn cũng nên lên kế hoạch cho các tình huống phát sinh trong quá trình livestream.
Bước 5: Thực hiện phiên livestream
Trong quá trình livestream, bạn cần đảm bảo chất lượng hình ảnh, âm thanh tốt nhất. KOL cũng cần tương tác thường xuyên với khán giả để tạo ra không khí sôi động và thu hút. Một buổi livestream chuyên nghiệp sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt với khán giả và đạt được mục tiêu của chiến dịch.
Bước 6: Đánh giá hiệu quả chiến dịch
Sau khi KOL kết thúc buổi livestream cho chiến dịch của bạn, bạn cần đánh giá hiệu quả phiên live thông qua các chỉ số như số lượng người xem, tương tác, doanh số bán hàng, và mức độ nhận biết của khách hàng về thương hiệu. Bằng cách phân tích các chỉ số cụ thể, bạn có thể đo lường được tác động của KOL trong livestream đối với khán giả, thương hiệu và doanh số bán hàng.
Báo giá KOL livestream dao động bao nhiêu, phụ thuộc vào những yếu tố nào?
Mức giá thuê KOL livestream
Việc đưa ra một bảng giá cụ thể cho dịch vụ livestream cùng KOL là rất khó, bởi mức giá có thể thay đổi tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể và khả năng thương lượng của hai bên. Mặc dù không có một mức giá cố định, nhưng chúng ta có thể tham khảo một số khoảng giá chung trên thị trường để có cái nhìn tổng quan. Thông thường, chi phí cho một buổi livestream cùng KOL sẽ dao động từ vài triệu đồng đến hàng trăm triệu đồng, thậm chí có thể lên tới hàng tỷ đồng đối với những KOL siêu cấp. Tuy nhiên, đây chỉ là con số tham khảo, và mức giá thực tế có thể cao hơn hoặc thấp hơn tùy thuộc vào các yếu tố đã nêu ở trên.
Các yếu tố ảnh hưởng báo giá Livestream của KOL
Thông thường các yếu tố ảnh hưởng đến báo giá KOL livestream bao gồm:
| Yếu tố ảnh hưởng | Mô tả chi tiết |
| Độ nổi tiếng của KOL | Số lượng người theo dõi, mức độ tương tác, tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực |
| Lĩnh vực hoạt động của KOL | Sân khấu, thời trang, ẩm thực, du lịch, công nghệ… |
| Nội dung livestream | Giới thiệu sản phẩm, trải nghiệm sản phẩm, tương tác với khán giả, minigame… |
| Thời lượng livestream | Thời gian trực tiếp |
| Nền tảng livestream | Facebook, Instagram, TikTok, YouTube… |
| Số lượng sản phẩm/dịch vụ | Số lượng sản phẩm cần giới thiệu |
| Yêu cầu về kịch bản | Độ phức tạp của kịch bản, sự sáng tạo |
| Hình thức hợp tác | Một lần, nhiều lần, hợp đồng dài hạn |
| Quy mô dự án | Số lượng KOL tham gia, hình thức tổ chức sự kiện… |
| Thời điểm livestream | Ngày thường, cuối tuần, dịp lễ tết… |
| Yêu cầu về chất lượng hình ảnh, âm thanh | Thiết bị quay phim, ánh sáng, âm thanh… |
| Các chi phí phát sinh khác | Di chuyển, ăn ở, trang phục… (nếu có) |
Tạm kết
Mỗi chiến dịch livestream cùng KOL đều có những đặc điểm riêng và đòi hỏi những cách tiếp cận khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần có sự linh hoạt và sáng tạo để tạo ra những nội dung độc đáo và thu hút. Bằng cách tận dụng sức mạnh của KOL và sự tương tác trực tiếp với khán giả, livestream sẽ ngày càng trở thành một công cụ marketing hiệu quả và không thể thiếu trong thời đại số.
Bạn muốn hợp tác với KOL chuyên nghiệp và uy tín? Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, dịch vụ Booking KOL của Truyền thông DPS sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm và lựa chọn những KOL phù hợp nhất, đảm bảo chất lượng nội dung và hiệu quả của chiến dịch. Liên hệ DPS ngay để được tư vấn và báo giá chi tiết!
