POSM là gì? POSM bao gồm những gì? Làm thế nào để tạo ra các loại POSM marketing nổi bật, cạnh tranh được với đối thủ? Hãy cùng tham khảo ngay một số tips mà DPS Media đưa ra trong bài viết này nhé!
POSM là gì?
POSM là viết tắt của thuật ngữ Point Of Sales Materials, được hiểu là vật phẩm hỗ trợ việc bán hàng tại các điểm bán hàng, gian hàng hội chợ, triển lãm. POSM thường chứa các thông tin quảng cáo về sản phẩm vừa giúp người tiêu dùng hiểu và kích thích nhu cầu mua sản phẩm; vừa gia tăng độ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp.
Chính vì vậy, POSM được xem là một hình thức marketing, truyền thông tin sản phẩm hiệu quả tại điểm bán. Đây là một phần không thể thiếu trong các chiến lược truyền thông, quảng bá sản phẩm hay xây dựng hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.
POSM marketing bao gồm những gì?
Hiện nay, có nhiều dạng POSM khác nhau với kích thước, kiểu dáng, mẫu mã đa dạng. Do đó, tùy thuộc vào nhu cầu, mục đích của các chiến dịch quảng cáo, marketing mà doanh nghiệp lựa chọn loại POSM cho phù hợp. Dưới đây là một số dạng POSM thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng bá, tiếp thị là:
- Poster (Áp phích): Đây là một dạng ấn phẩm truyền thông được thể hiện thông qua những hình ảnh đồ họa dùng để dán trên một mặt phẳng thẳng đứng. Poster có nhiều kích thước khác nhau như: 24cm x 36cm, 18cm x 24cm, 11cm x 17cm. Thông thường, poster sẽ được sử dụng tại những điểm bán có diện tích nhỏ như cửa hàng tiện lựa, quán bán lẻ, quầy bán di động…
- Danglers (Biển cảnh báo): Danglers là các thiết kế được treo trên trần nhà/ tường tại các trung tâm thương mại, siêu thị…Trên Dangler thường được in các thông tin khuyến mãi, ưu đãi, thông tin, tính năng nổi bật…của sản phẩm. Nó có tác dụng thu hút sự chú ý của khách hàng từ xa hoặc trên cao.
- Standee: Dạng POSM marketing này thường xuyên được sử dụng tại các cửa hàng, hội chợ, triển lãm thay thế cho những phương tiện quảng cáo lỗi thời. Sở dĩ nó được sử dụng nhiều vì thiết kế nhỏ gọn, dễ dàng di chuyển, thay đổi ảnh linh hoạt mà không tốn quá nhiều chi phí.
- Các POSM khác: Một số loại POSM mà bạn có thể bắt gặp tại các điểm bán là ruy băng, nhãn dán, wobblers, booth, tent card…
Tầm quan trọng của POSM marketing đối với doanh nghiệp
Để quảng bá tên tuổi, hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp “bay xa” hơn, chắc chắn không thể bỏ qua POSM. Có thể khẳng định chắc chắn như vậy bởi những lợi ích to lớn mà POSM mang đến cho chiến dịch marketing của doanh nghiệp:
- Gia tăng độ nhận diện thương hiệu: POSM được thiết kế chỉn chu, đồng bộ với các phần khác của hệ thống nhận diện thương hiệu sẽ giúp hình ảnh doanh nghiệp chuyên nghiệp hơn. Từ đó, xây dựng sự tin tưởng của khách hàng đối với doanh nghiệp hiệu quả.
- Truyền tải thông điệp tới khách hàng: Thông qua POSM, doanh nghiệp sẽ gửi gắm những thông điệp tới khách hàng một cách trực quan, gần gũi nhất.
- Thúc đẩy hành vi mua hàng: Với những POSM đẹp mắt, chuyên nghiệp, khách hàng sẽ bị thu hút, ghi nhớ và muốn tìm hiểu về thương hiệu, thậm chí là đưa ra quyết định mua hàng ngay lập tức.
- Tiết kiệm chi phí – hiệu quả tức thì: Chi phí thiết kế POSM thấp hơn rất nhiều so với các phương thức truyền thông như TVC, event, Ads, hội thảo…Bên cạnh đó, POSM còn rất nhỏ gọn, tiện lợi, dễ dàng lắp đặt, di chuyển và có thể tái sử dụng nhiều lần. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể tiếp cận tới mục tiêu mà vẫn tiết kiệm chi phí, nguồn lực.
Bật mí 5 tips giúp bạn tạo ra POSM marketing nổi bật, thu hút
Tạo sự khác biệt cho POSM
Bạn nên thiết kế POSM thật to, thật nổi bật đồng thời phải mới mẻ, khác lạ thì mới có thể thu hút sự chú ý của khách hàng. Bởi vì tại một điểm bán có vô vàn các loại sản phẩm khác nhau, nếu POSM của bạn không thực sự khác biệt thì rất khó có thể khiến khách hàng nhớ tới.
Truyền tải thông điệp của chiến dịch marketing hiệu quả trên POSM
POSM có diện tích không lớn như Billboard, biển hộp đèn hay các loại quảng cáo khác nên doanh nghiệp cần đặc biệt lưu ý về việc đưa thông điệp truyền tải vào ấn phẩm. Thông điệp cần tối ưu ngắn gọn, xúc tích mà vẫn nổi bật được những điều mà bạn muốn nhắn nhủ tới khách hàng. Trong những trường hợp POSM có diện tích quá nhỏ, bạn có thể chỉ cần đưa logo và hình ảnh sản phẩm thôi cũng đủ để khách hàng ghi nhớ rồi.
Lựa chọn vị trí đặt POSM
Dù POSM của bạn có được thiết kế nổi bật, đặc sắc tới đâu mà bị đặt vào một góc thì cũng chẳng ai nhìn thấy và chú ý cả. Vì vậy, bạn cần nghiên cứu địa điểm, không gian cửa hàng thật kỹ để xác định vị trí đặt POSM sao cho phù hợp.
Chẳng hạn, trong các siêu thị, trung tâm thương mại thì bạn nên đặt POSM ở ngay chính giữa, gần khu vực thanh toán để khách hàng dễ dàng nhìn thấy và bỏ sản phẩm vào giỏ. Còn với những cửa hàng nhỏ, bạn có thể bày chúng ở gần lối đi để chiếm trọn spotlight của cửa hàng nhé!
Chú trọng màu sắc và thiết kế của POSM marketing
Lựa chọn màu sắc và hình ảnh thiết kế POSM như nào cũng là yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của chiến dịch marketing. Bạn cần sử dụng màu sắc và phối hợp chúng một cách hài hòa để khách hàng dễ dàng bị thu hút mà không gây cảm giác khó chịu.
Bên cạnh đó, phần hình ảnh in trên POSM cũng phải đẹp mắt, phù hợp với sản phẩm để khi khách hàng nhìn thấy sẽ cảm thấy ấn tượng và muốn tiến lại gần xem chúng.
Kết hợp QR Code để tăng sự tương tác của khách hàng
Doanh nghiệp có thể lồng ghép một mã QR Code vào trong ấn phẩm để khách hàng có thể quét và tìm hiểu thêm thông tin về nhãn hàng, sản phẩm. Không những thế, nó còn đem lại hiệu quả cực tốt cho việc tăng traffic cho website. Đồng thời, giúp doanh nghiệp đo lường kết quả chiến dịch dễ dàng, chính xác hơn.
Tổng kết
POSM là một công cụ marketing quan trọng trong các chiến dịch marketing, quảng bá sản phẩm, thương hiệu cho doanh nghiệp. Hy vọng những chia sẻ của chúng tôi trong bài viết này sẽ giúp bạn tạo được những sản phẩm POSM độc đáo, ấn tượng và mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp.
Nếu bạn còn bất cứ thắc mắc gì hay cần được tư vấn thêm về POSM, hãy liên hệ ngay cho DPS Media để được giải đáp nhanh chóng nhé. Đừng quên theo dõi chúng tôi để cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích về marketing!
Vietnamese 
Spanish 
English 
Hindi 
Portuguese 
Japanese